辛巴衰于微商，李佳琦起于销售-k8凯发旗舰

作者|秦安娜  来源|略大参考（id：hyzibenlun）

直播带货也是讲求出身的，微商出身的辛有志认为他跟其他主播不同，他说自己是为用户选产品、做产品的，其他主播是给品牌做推广的。

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农民的儿子辛有志（辛巴），坐在直播镜头前，双眼通红，双唇颤抖。

那是2019年的6.18大促，29岁的辛有志突然情绪失控，泪洒直播现场。电光火石之间，他悟到了全新的带货形式——哭播。

直播画面中，绿豆大的眼泪从他眼眶中滴落。@保哥八卦的微博用户，记录下这神奇的一幕。

辛有志一边抽泣，一边讲解：洗衣液第一单39.9三瓶，第二单30三瓶，第三单25三瓶，买送2片面膜，一个口红，还有一袋泡脚料。

图：视频截图

历史会奖励那些勇于“创新”的人，就在辛有志在直播间擤鼻涕，抹眼泪的咸味时刻，洗衣液爆单了，卖出了30万单。一个直播带货史上前无古人，可能也是后无来者的成绩。

农民的儿子感动了，又一次在直播间洒下泪水。

就像小人物逆袭的经典故事一样，出身微寒的年轻男子，想要逆转人生，需要偶然得到绝世武器，或是高能秘籍。

辛有志也不例外，他融汇贯通掌握的武林秘籍，应该是《哭经》。被别人勒索5000万，哭！醉酒后宣布解散818，也哭！粉丝力挺他，还是哭！

辛有志一路哭，粉丝数一直涨。

此类招数过于好用，以至于那些学不会的主播，曾想将它列为禁术。

快手主播五哥多次在直播间喊话平台，辛巴哭播洗脑粉丝，建议快手官方禁止哭播，发现一次，永久封禁。二驴、店小二等快手主播也进行声援，在直播间揶揄辛巴爱哭，爱演戏。

外界纷纷扰扰，辛有志不为所动，甚为享受用哭泣换来的荣耀。6.18大促4个月后，辛有志还跟奥运冠军田亮回味当时的高光时刻：直播间大约30万人，我卖了30万单。

生意人嘛，招式不重要，结果最重要。只要自己觉得不糟心，糟心的都是别人。

任何武功都有副作用，《七伤拳》伤人伤己，《葵花宝典》必须自宫。《哭经》的副作用在于，它会弱化一位成年男子的男性气概。

辛有志不允许这样的情形出现，带货主播只是他表演人生中的角色之一，他有更大志向，要成为企业家，要整合中国的供应链。

他要减少在直播间哭泣的次数，因为一位成功人士的公众认知中，不包括爱哭。

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为了贴合成功人士的形象，哭播辛有志动用了他的全部想象力。

一位成功人士，应该有一场轰动的婚礼，至少要像黄晓明和angelababy。

辛有志花费7000万元，邀请了成龙、张柏芝、王力宏等42位明星参加自己的婚礼。

一位成功人士应该更成熟，辛有志在个人形象定位中加了些“爹”味。

他在直播间为徒弟蛋蛋和刘叉叉的迷离情事发声，斥责后者：别欺负我姑娘，欺负我姑娘跟你玩命。蛋蛋只比辛巴小7岁，却称辛有志师父、爹。

他们还在直播间呈现了经典的“拜爹”情节，只见辛有志徒手拿出一件衣服垫到地下，蛋蛋毫不犹豫的跪下，磕头、感恩爹。

图：蛋蛋磕头拜师辛巴

一位成功人士应该更强势，他不可以被质疑。直播间一位用户留言「真不爱听你讲老亏钱」,辛有志立马回骂，你不爱听拉jb倒呗，你不爱买你出去呗，你吓唬谁呢……

某次，他在直播间卖乳胶枕，提到乳胶产品可以除螨。直播间有用户留言，乳胶不能除螨。辛有志看到后，当即挑眉，甩出反问句，乳胶不能除螨？乳胶不能除螨？

一位成功人士应该站得更高。辛有志选择站在办公桌上给员工开会，穿着皮鞋一边讲话，一边背着双手，在办公桌上来回踱步。

辛有志将影视剧中看到的霸总形象，一个个搜集起来，囫囵吞枣地贴于自身。

即便是“睥睨天下”的成功人士，也总有一些做不到的事情。“爹味”企业家辛有志，无法驯服宅男女神老干妈。

还是那款让他载入直播历史的洗衣液产品，辛有志在某次直播中，尝试用洗衣液去除老干妈洒在衣服上的辣椒油渍。

“实验”不遂他意地翻车了。在直播间前前后后搓了十几分钟，用了大半桶洗衣液愣是没搓干净。尬在空气中的辛有志，气急败坏的质问“助理”：你们试没试过？试过洗不下来，我倒的时候 ，为什么不拦着我？

没有人能赢老干妈，上一位挑战者是贵为南山必胜客的鹅厂。结局大家也看到了，维权失败后，只能用傻白甜人设缓和尴尬。

成功人士辛有志，也有无法扭转的事情，他无法阻止衣服跟油渍之间的量子纠缠。折腾半个小时后，衣服也没有彻底洗干净。辛有志将怒火投向员工，不留情面的骂道，“一群sb,卖了半年洗衣液,你们不给我买个搓衣板？”

辛有志不允许失败，如果有，是搓衣伴侣错了。

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受困于形象定位，辛有志在直播间不能哭，不能醉酒后直播，不能骂其他快手主播，这些属于性情中人的随机戏码，会展露一位成功人士的不确定性。

戏路收窄，辛有志在直播间只剩叫嚣、狙击的情节。双十一喊话李佳琦，「从今天开始，要么你价格比我便宜，要么我狙击你。如果我狙击不到你，我退出，如果能狙击到你，你能不能退出？」

几天之后，又一次开炮「不是我瞧不起你，兄弟我今天不开播了，我公司照样运转，一年照样上百亿，你把直播关了，你还能干啥，当柜员啊，一个月开1万2啊。」

直播带货也是讲求出身的，微商出身的辛有志认为他跟其他主播不同，他跟媒体表露过这一想法，他说自己是为用户选产品、做产品的，其他主播是给品牌做推广的。

辛有志确实跟其他主播不同，他是主播队伍当中的“叛徒”，其他主播要通过坑位费、佣金等赚取收入。辛有志直接赔钱卖货，还能越亏越有钱。快手主播二驴爆料说辛有志银行卡里有40亿元。

如此神奇的财富秘籍，巴菲特知道了，也会想要豪掷几个亿，跟辛有志一起吃午餐吧。

辛有志拥有常人无法想象的财富，也拥有常人无法理解的“性情”。

今年4月，跟快手主播散打哥在直播间掐架的辛有志，被平台宣布无限期禁封。

禁封期间，辛有志一度想离开快手，他跟淘宝直播对接过，给出的方案是撒币一个亿，在淘宝直播连开5场直播，每天撒币2000万。

这个凡尔赛浓度高达100%的操作，淘宝直播理解不了，它们拒绝了辛有志。

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淘宝直播的拒绝并不令人意外，他们二者的核心属性不兼容。

辛有志的人生经历，孵化自旧式乡土成功学的模板，成功就是要成王、成龙，意味着拥有说一不二的掌控力，和使他人无条件服从的绝对意志。

它的核心逻辑是慕强，追随者只会无脑服从强者，所以这位领袖必须强，而独断专行、不被质疑是“强”的最高等级。

上一位熟练掌握此类话术的主播是mc天佑，风光两年，最终却因为“一口浓烟滚三滚，神仙你都站不稳!”的歌词，被全网封禁。

而淘宝的话术体系不是这样的，它们跟用户说亲，还要叫宝宝。

淘宝直播一哥——李佳琦，哪里有辛有志那般的掌控能力，他说这只口红颜色不好看，美眉们不要买。他叛逆的“所有女生”们，偏要将色号买光。

他在直播间试穿羽绒服，评论里说他穿着像老头，像保安。他diss了阿玛尼某款口红颜色不适合中国人，叫粉丝们不要买，随后直播间信号中断，网友笑称，这是直播史上留名的“李佳琦被阿玛尼拔掉网线”事件。

表象的不同，内里是商业逻辑的不同。

辛巴是微商起家，他销售的产品，一定程度上缺少市场认知，需要以个人魅力进行强信任背书。微商售卖的，是在人际关系中塑造的个人形象，譬如有钱，名媛等。他需要别人被他们的形象吸引，进而购买他们的产品。

李佳琦是商场柜员起家，他是位销售。品牌更有影响力的产品，不同销售之间的差别在于服务能力，李佳琦必须嘴甜。

认知的不同决定了销售方式的不同。

李佳琦的直播间没有“跪地磕头叫爹”的父权符号，他的粉丝们也没有要对主播服从的概念。

而辛有志必须将自己塑造成一位强人，要818家族无条件的追随。

大清早亡了，辛有志的剧本没跟随时代进行升级，还在售卖旧式大家长独断作风的封建思想。

只是，辛有志的强，又过于脆弱。近日，网络流传，快手创始人宿华在内部会上，亲自表示要永久封杀辛巴。

做人啊，别太支棱，没什么用。

编者按：本文转载自微信公众号：略大参考（id：hyzibenlun），作者： 秦安娜